客觀條件是同時代人大體同樣享有的，因此，在客觀條件既定的情況下，個人天賦及他對客觀條件的把握就成為成功與否的關鍵。洛克菲勒的發(fā)跡，正在于他在這方面的非凡天賦及不懈的努力。

洛克菲勒對時代的發(fā)展趨勢有異常深刻的理解，前面我們在講到他追求石油業(yè)規(guī)模效益時已涉及這一點了。他曾在一段論及托拉斯的著名談話中這樣說道：“這個運動是整個現(xiàn)代經(jīng)濟管理制度的起源。它使全世界經(jīng)營商業(yè)的辦法起了革命性的變化。這樣做的時間已經(jīng)成熟了。它是非來不可的，雖則當時我們看到的只是它能夠使我們避免浪費的情況……合并的情況將長期存在下去。

個別經(jīng)營的時代已經(jīng)一去不復返了?！彼€曾詳細敘述過客觀必要性怎樣促使美孚的規(guī)模越來越大，并指出：如果美孚只依賴于地方業(yè)務，那我們在很多年前就已被人家擊敗了。他介入石油業(yè)后就拼命借錢，在短時間內取得規(guī)模優(yōu)勢，只有對時代趨勢有深刻理解才敢在這方面走在他人前面。

穩(wěn)妥而大膽，勇于創(chuàng)新，這是洛克菲勒發(fā)跡的另一重要主觀原因。洛克菲勒不是一般意義上的冒險家，他介入石油業(yè)的態(tài)度非常慎重。前面講到，美國石油業(yè)剛興起時他考察了油區(qū)，此后幾年他仍安詳?shù)刈鼋?jīng)紀人的生意。當然他并非不關心石油業(yè)，而是在等待時機。對他來說，1863年發(fā)生了兩件大事。

美國鐵路路線示意圖

一是鐵路線伸到了克利夫蘭，解決了石油運輸問題。二是他經(jīng)紀行的合伙人克拉克的一個叫薩姆·安德魯斯的朋友發(fā)現(xiàn)了用硫酸把石油煉成火油的方法，