畢業(yè)初始，苦中作樂

　　我大學(xué)里學(xué)的是市場營銷專業(yè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)北京一個(gè)很知名的家居企業(yè)去學(xué)校招生，我便機(jī)緣巧合地進(jìn)入了家具行業(yè)。

　　剛畢業(yè)的時(shí)候，我住在北京的半地下室里，沒有洗手間，要出門到公共澡堂洗澡。北京的冬天很冷，洗完頭，一路走到家的時(shí)候，頭發(fā)已經(jīng)變成一縷一縷的冰條，頭甩一甩就有冰塊掉下來。

　　當(dāng)時(shí)身邊的同學(xué)們也都是這樣，并沒有感覺自己很苦，現(xiàn)在想來也是挺有趣的。

　　布置賣場，達(dá)成銷售

　　當(dāng)時(shí)我們品牌在北京有10家專賣店，最大的一家獨(dú)立店有4000平，自營系列及代理國外系列近10個(gè)。市場當(dāng)時(shí)還沒有軟裝陳設(shè)的概念。

　　為了達(dá)成銷售，如何讓客戶在賣場里多停留?必須去研究如何讓客戶產(chǎn)生購買欲望?

　　起初負(fù)責(zé)一家店，到后來的整個(gè)北京總部市場。一點(diǎn)點(diǎn)開始為客戶自學(xué)一些設(shè)計(jì)軟件，開始參與為客戶的一些家庭布置。當(dāng)?shù)玫皆絹碓蕉嗫蛻粽J(rèn)可的時(shí)候，每一次的店面陳設(shè)和產(chǎn)品更新的時(shí)刻，都會(huì)給我?guī)懋悩拥呐d奮感。

　　從頭開始，孤身艱難

　　后來我從北京孤身來到深圳，一切從頭開始。

　　有一些原有的客戶希望我?guī)退麄冊O(shè)計(jì)自己的家，或者一些地產(chǎn)旗下的樣板間。那時(shí)候，他們給了我很多機(jī)會(huì)。后來我開始慢慢思考，樣板間、家、賣場之間的設(shè)計(jì)需求區(qū)別是什么，功能區(qū)別、情感區(qū)別、場景區(qū)別等等。這個(gè)時(shí)候行內(nèi)開始有一個(gè)新鮮的名詞出現(xiàn)，叫軟裝設(shè)計(jì)。

　　開始的那兩年，我為了開拓市場還只身跑到海南，當(dāng)時(shí)海南的星級酒店發(fā)展得很快。也就在那時(shí)，創(chuàng)建了現(xiàn)在公司最原始的客戶積累。

　　當(dāng)時(shí)真的很艱難，不過當(dāng)人沒有給自己留退路的時(shí)候，也似乎只能往前走。最多晚上夜深人靜的時(shí)候在被窩里哭一會(huì)兒，來釋放一下小女生那不值得一提的情緒。